Продажа за границу

Как продавать за предел, и выгодно ли это бизнеса? Разглядим все «за» и «против» выхода интернет-магазина на интернациональный рынок. Каждый удачный стартап начинается с аналитики: исследования рыночной ниши, мотивированной аудитории, уровня потребительского спроса — характеристик больше 10-ка. Даже ежели ваш бизнес стабилен в Рф, предварительное исследование забугорного рынка — то, без чего же не обойтись при грамотном бизнес-планировании.

Ниже разглядим главные аспекты, по которым стоит провести оценку мощных, слабеньких сторон, способностей, угроз привет, SWOT-анализ перед тем, как продавать за границу. Расширение продаж по географическому признаку — хороший метод заработать. И это становится еще реальнее, при условии:.

Ежели вы производите неповторимый продукт, предлагаете его по адекватной рынку стоимости — считайте, что вы сильно обогнали соперников. Помните: ответственность за качество продукции несете также вы как производитель. По данным исследователей, большим спросом посреди иностранных покупателей пользуются одежда из натуральных тканей, эко-косметика и бытовая техника.

Находится ли ваш бизнес в покупательском топе — учитывайте это с самого начала. Привычка экономить — отличительная черта не лишь русского склада ума. Иностранные покупатели также с наслаждением купят аналог по стоимости чуток ниже среднерыночной.

К тому же стоит держать в голове, что им придется потратится и на доставку из РФ. Подождать недельки, пока посылка приедет. Компенсируйте покупателям ожидание и издержки приятной стоимостью продукта — все останутся в выигрыше. Исследование конкурентноспособного поля дает возможность не лишь поправить свои ошибки, но и выделиться посреди схожих продуктов.

Как продавать заграницу и быть в покупательском топе? Структура экспорта РоссииИдея 1-ая. Продукты питанияИдея 2-ая. Приборы и оборудованиеИдея 3-я. ДеревообработкаИдея 4-ая. Одежда и аксессуарыИдея 5-ая. Мы побеседовали с Антоном Хохловым, управляющим проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и избрали 5 работающих направлений экспортного бизнеса.

Таковая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большая часть продуктов русского экспорта в течение года снизились. Ежели же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. Все почаще выделяются русские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для увеличения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса — они учитываются в отдельной статистике.

Продовольствие — это продукт, на который в мире постоянно существует большой спрос, его приобретают и высокоразвитые США, и маленькое правительство Руанда. К примеру, русский шоколад и конфеты закупает 40 государств мира из различных регионов. Одним из главных импортеров всего за два года стал Китай — там сейчас во почти всех супермаркетах можно узреть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское». Не так давно посреди покупателей русских кондитеров отметилась и Мексика компания Edelweiss.

Экспортируют продукцию и русские компании, входящие в международные группы, — к примеру, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу. По данным РЭЦ, всего в году отечественные кондитеры поставили за границу тыс.

Так называемое базисное продовольствие зерно, мясо, сахар, растительные масла , где счет экспортных операций идет на 10-ки и сотки тыщ тонн в год, просит больших инвестиций в этом поможет правительство и взвешенного подхода не поскупитесь на добротных профессионалов, чтоб не стать локальным Хрущевым. Маленькому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах мед, ягоды, специи и все обилие готовых товаров , где на 1-ый план выйдет умение вкусно сделать, прекрасно запаковать и любопытно преподнести.

К примеру, одним из ярчайших специфичных товаров в году стал кориандр, по экспорту которого Наша родина заняла 1-е место в мире. Можно испытать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли меж нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать русский продукт, благо что и тех, и тех много это подтверждает опыт проводимых Русским экспортным центром в различных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek.

В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если для вас нужна одна сверхсложная неповторимая вещь — обратитесь к русским, ежели для вас необходимо 10 схожих вещей — никогда не обращайтесь к русским». Что ж, ежели и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке телефонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что показать миру.

Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль — все это в первый раз было изготовлено в нашей стране. Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. К примеру, конкретно Наша родина первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями сохранности. И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры — в Китай, охранные системы и торговые автоматы — в Европу, ракетные движки и оборудование для наноисследований — в США.

И это только несколько ярчайших примеров нашего экспорта. В сфере производства устройств и оборудования можно просто отыскать новейшую нишу, предложив увлекательное техническое решение, при этом необязательно его изобретать от и до. Во почти всех вариантах клиенту необходимы станок, насос, печь, устройство, машинка для решения его определенных задач, и тут даже маленькие компании могут отдать фору мировым технологическим гигантам.

А в предстоящем подспорьем бизнесу будет сервисное сервис, так как клиент нередко заинтересован в длительных отношениях. Есть ряд удачных примеров по такому технологичному бизнесу. К примеру, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и остальные страны, компания «Уникум» — торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» — установки для сжижения газов в Китай и Индию. Еще один увлекательный технологический бизнес-кейс — русская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку.

В году инженеры компании разработали неповторимую технологию под заглавием ExoFilm, благодаря которой кинотеатр становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом кинофильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков. 50 лет назад передовое население земли говорило о веке стали и пластмасс, природные материалы, такие как дерево либо хлопок, казалось, безвозвратно уходят в прошедшее. Но не успело смениться и одно поколение, как мир озаботился экологичностью, и все натуральное стало иметь еще огромную ценность, чем ранее.

Потребителям всех категорий необходимы древесные дома, мебель, предметы обихода. Рф в этом плане повезло: у нас наикрупнейшие в мире ресурсы промышленной древесины. В лесах имеются всепригодные сосна и ель, износостойкая лиственница, безупречная для фанеры береза, крепкие дуб и ясень, декоративные породы.

Каждый год в наших лесах прирастает больше древесины, чем заготавливается, — в 3 раза! Это колоссальный потенциал, в особенности с учетом того, что современная лесохозяйственная практика дозволяет организовать действенное, безущербное для природы создание даже на базе маленький делянки.

По экспорту строительной продукции из дерева — пиломатериалов, фанеры, древесных плит, строй деталей — Наша родина заходит в пятерку ведущих государств. Но наша продукция нужна и в Европе, и в Северной Америке, и даже в Австралии — есть где развернуться не лишь большому бизнесу, а и малому и среднему. Создание осуществляется на заводе «Талион Терра» в Тверской области в городке Торжке. Это самый большой завод такового профиля в Европе с производительностью тыс. Продукт сертифицирован во почти всех странах мира и поставляется в 30 государств всех регионов, а наикрупнейшими покупателями выступают Австралия, ЕС, Саудовская Аравия и США.

Скромнее наши позиции в экспорте древесной мебели, предметов интерьера, кухонных принадлежностей и остальных потребительских изделий. И тут раскрывается море способностей, до этого всего для малого и среднего бизнеса. Сибирь и тайга — глобальные бренды, и всем понятно, что российское дерево — натуральное, высококачественное, стоящее.

Осталось сиим воспользоваться! Сейчас западные потребители активно реагируют на предложения аутентичных продуктов, продуктов с выдающимися качествами, необычного дизайна. Это не лишь одежда и обувь, но и сувенирная продукция, бижутерия, девайсы, уникальные предметы декора и дизайна, при этом все эти категории продуктов отлично продаются по каналам электронной коммерции на фаворитных маркетплейсах. Удачные примеры русских производителей, экспортирующих онлайн, — компания «ХИЗ», создатели детских трехмерных конструкторов «Фанкластик», производители детской одежды Choupette и марка Black Star, под которой выпускаются одежда, девайсы и сувениры.

С точки зрения высококачественной авторской одежды русские производители одежды являются очень конкурентоспособными, так как различаются необычной подачей и необычным колоритом. Броский кейс малого бизнеса в девайсах — красноярский бренд древесных очков и бизнес-подарков Brevno: сейчас заказы в компанию приходит из США, Германии, Италии, Марокко, Кореи и остальных государств. Рост популярности мобильных приложений — глобальная тенденция.

Нельзя огласить, что эта статья экспорта для Рф сейчас существенна, но рынок специализированных программ для телефонов как раз может стать «голубым океаном», вашим методом к бизнес-успеху. Как показал опыт россиянина — создателя Prisma, приложения для обработки фото в стиле живописцев, таковой бизнес может стать чрезвычайно удачным с точки зрения экспортных способностей.

По данным системы аналитики App Annie, за девять первых дней работы приложение Prisma стало одним из самых скачиваемых в 10 странах мира — Рф, Белоруссии, Эстонии, Молдавии, Киргизии, Узбекистане, Казахстане, Латвии, Армении, Украине. Большая часть забугорных маркетплейсов дают три формата работы с торговцами. Их основное отличие заключается в том, на чьей стороне реализуются процессы хранения, обработки, упаковки и доставки заказов.

Для каждого варианта — свои аспекты экономики продаж. Маркетплейс выступает лишь витриной для покупки продуктов и проведения оплат, а торговец вполне отвечает за хранение, обработку, упаковку и доставку заказа до покупателя. Время от времени это схема — одна из почти всех как у Amazon , время от времени — по умолчанию Etsy. Самые выгодные цены на международную доставку из Рф — у «Почты России». Но этот вариант подступает, лишь ежели клиент согласен ожидать.

Кандидатура — наиболее дорогие, но скорые международные почтовые сервисы. Пересылка может обойтись существенно дешевле, ежели они заточены под e-com. К примеру, DPD выполняет международную экспресс-доставку грузов весом до одной тонны и делает скидки на их возврат в случае отказа. Витриной традиционно пользуются торговцы штучных либо неповторимых продуктов — антиквариата, предметов искусства. Им не требуется настоящая система фулфилмента, можно просто посчитать экономику для одной реализации.

По таковой схеме работает, к примеру, eBay. Выбирая этот тип сотрудничества, торговец сам обрабатывает, упаковывает заказы и посылает их курьерской службе маркетплейса, которая организовывает доставку готовых посылок покупателю.

Формат подойдёт при продаже продуктов, требующих особо бережного дела, либо тем, у кого маленькой оборот. Не считая того, он имеет смысл в случае уже налаженного бизнеса снутри Рф, когда у интернет-магазина есть свой фулфилмент, — тогда все процессы можно синхронизировать. Компании, поставляющие продукты в Европу, часто арендуют склады в наиблежайшей стране ЕС. Оттуда дешевле рассылать посылки по различным регионам по внутриевропейским тарифам логистических операторов.

Для доставки продуктов, проданных на eBay, можно применять сервисы DHL Express, имеющей особое соглашение с маркетплейсом. Маркетплейс вполне берёт на себя работу с заказами и всеми связанными действиями, от торговца требуется только поставка продукта на склады маркетплейса. Это не постоянно самый дешёвый, но чрезвычайно удачный метод. К примеру, FBA осуществляет скорую доставку покупателям, а также занимается возвратами и жалобами.

К слову, маркетплейс отменил платёж за долгосрочное хранение на складе — от до дней. Практически каждый маркетплейс с фулфилментом имеет калькулятор, который помогает торговцам посчитать экономику данной для нас сервисы. В неё входят обработка заказов, сбор и упаковка, исходящая доставка, весовая перегрузка, дневное хранение, входящая доставка и подготовительное сервис.

Рассчитывайте экономику для определенного продукта заблаговременно, с учётом всех вводных, чтоб не работать для себя в убыток. Этот формат нередко выгоден при огромных объёмах мелкогабаритных продуктов.

А вот в случае с большими габаритами организация логистики своими силами либо с привлечением партнёрской стороны, напротив, дозволит сэкономить. Потому до размещения на маркетплейсе необходимо кропотливо анализировать товарную категорию. Посреди русских продавцов до сих пор сильны стереотипы о том, что отечественная продукция за рубежом никому не нужна, да и вообщем интернациональная торговля — это трудно и невыгодно.

Что ж, пришла пора развенчать легенды. Из данной статьи вы узнаете, что продавать за границу просто, а наши продукты там нужны, — и речь далековато не о шапках-ушанках либо посуде с хохломской росписью. Как бы ни был велик соблазн поскорее зарегистрироваться на маркетплейсе и начать продавать, до этого все-же придется провести предварительную работу. Ознакомьтесь со перечнем продуктов, запрещенных к вывозу из Рф и ввозу в те страны, куда вы планируете осуществлять доставку.

К примеру, таможню Евросоюза не пройдут семечки и клубни растений. За пределы РФ не получится выслать драгоценные камешки, технические средства для внегласного получения инфы, любые виды орудия либо их части. Также учтите, что в большинстве государств включая нашу действуют законы о защите индивидуальных данных. Для соблюдения политики конфиденциальности нужно уведомлять клиентов о сборе инфы и не передавать их данные третьим лицам. Ежели у вас свой веб-сайт, к разработке политики конфиденциальности стоит привлечь юриста с интернациональным опытом, а ссылку на нее расположить на каждой страничке.

Тем, кто работает с маркетплейсами, намного проще: за соблюдение данной нам нормы отвечает сама площадка, от торговца требуется только не передавать данные покупателей без их согласия посторонним сервисам. Особенных заморочек тут нет: транспортные расходы просто подтвердить контрактом с перевозчиком и счетами на оплату.

Необходимо лишь заблаговременно приготовить документы, чтоб не затягивать таможенные процедуры. Право торговца заниматься интернациональной торговлей. Ежели по условиям сделки вы отвечаете за доставку, то до подписания договора необходимо узнать, зарегистрирован ли клиент в качестве участника внешнеэкономической деятельности. К примеру, в Европе факт регистрации подтверждает код EORI — запросите его у покупателя и проверьте через особый сервис. А в Китае, чтоб заниматься интернациональной торговлей, нужно получить лицензию участника ВЭД.

Есть метод проверить китайского покупателя: попросите его показать всякую таможенную декларацию, которую он когда-либо подавал. Ежели у него нет лицензии, то и показать декларацию он не сумеет. Ежели не проверить контрагента, можно попасть в неприятную ситуацию. По условиям базисов групп С и D доставку организует экспортер.

Вот он привез продукт, а выгрузить либо передать на терминал не может: продукт не принимают, так как клиент не зарегистрирован как участник ВЭД. В итоге транспортное средство стоит с грузом, а перевозчик выставляет экспортеру пени за обычной. Таможенные режимы. Ежели вы поставляете продукты по договору, то при ввозе в ЕС ваш клиент заявляет таможенный режим «Импорт» и оформляет таможенную декларацию.

Но бывает, что у экспортера в принципе нет покупателя: к примеру, когда продукт везут на выставку. В таком случае порядок отличается: необходимо заявлять таможенный режим «Временный ввоз» — с обязательством обратного вывоза либо без него. Сервисы по оформлению таковых деклараций оказывают европейские таможенные представители. Традиционно в этих компаниях есть ребята из Рф, Украины либо Беларуси, которые на российском языке объяснят, что и как делать.

Всепригодного рецепта нет, но я расскажу о методах, которыми сам воспользовался. Международные выставки. Во почти всех европейских столицах время от времени проходят профильные выставки. Можно купить щит, привезти туда эталоны продуктов, презентовать их и отыскать оптовых покупателей.

В начале х годов я работал в компании, которая производила корпусную мебель. Мне поставили задачу: отыскать покупателей в Киеве, Минске и Кишиневе. Я ездил в командировки по сиим городкам, находил торгующие организации, знакомился с директорами, вел переговоры. В Минске и Кишиневе сходу удалось договориться о поставках: покупатели поглядели наши сборники и приняли решение. А вот в Киеве мебелью заинтересовались, но желали поглядеть ее вживую — не рискнули заказывать по картинам.

Тогда я узнал, когда состоится мебельная выставка, познакомился с выставочным комитетом, забронировал и оплатил площадь в павильоне. Мы с сотрудниками избрали пригодные модели и сформировали первую партию. Наша мебель стоила недешево, потому не хотелось кидать ее в Киеве опосля выставки. При экспорте из Рф я указал таможенный режим «Временный вывоз» с обязательством обратного ввоза.

А на Украине нанял таможенного брокера, который оформил временный ввоз с обязательством обратного вывоза. Потом отыскал перевозчика и оплатил доставку мебели туда и обратно. Выставка прошла продуктивно: мы проявили живые эталоны продуктов возможным покупателям, собрали контакты, заключили несколько договоров купли-продажи. По окончании разобрали мебель, загрузили в машинку и вывезли в Россию с соблюдением всех таможенных правил.

Расскажу еще одну историю. Пару лет назад русский производитель косметики для тела и рук решил выйти на европейский рынок, а я как раз сопровождал этот процесс. Чтоб показать покупателям продукцию, мы решили привезти тестовые эталоны на выставку «Космопроф» в Болонье. Опосля исследования европейских нормативных документов выяснилось: чтоб ввезти продукцию в ЕС, необходимы подтверждения ее сохранности. Потому мы отыскали европейскую лабораторию, которая согласилась нотифицировать нашу косметику — то есть подтвердить, что она соответствует требованиям сохранности.

Лаборатория запросила физические эталоны косметики для исследования — мы выслали их курьерской службой. Потом оплатили исследования и через пару недель получили положительное заключение. В нашем случае оно смотрелось как выписка из CPNP — реестра косметической продукции, которая разрешена к обороту на местности ЕС.

Но это был не конец: последующий шаг — таможенные процедуры в Европе. Нам предстояло ввезти эталоны продукции для проб и презентаций — наиболее штук каждого наименования. Мы связались с дирекцией выставки и взяли контакты таможенных агентов, которые ее обслуживают. В итоге договорились, что агент воспримет и растаможит косметику, а позже выдаст ее нам прямо на выставке.

Мы подготовили эталоны, провели экспортные таможенные процедуры в Рф, передали партию перевозчику и получили уже растаможенный груз в Болонье. Но оно того стоило: мы заключили несколько контрактов, реализовали все эталоны, завели много нужных знакомств. Платная версия «Линкед-ина» дозволяет быстро наработать базу возможных партнеров за рубежом. Вот как это сделать:.

Метод рабочий: конкретно так я отыскал несколько клиентов из маленького и среднего бизнеса. Ежели у вас маленький, но уже интернациональный бизнес, то «Инстаграм» — хороший источник вербования клиентов. У него есть принципиальный плюс: можно торговать прямо со странички.

Но, как мне кажется, для суровых продаж он не подходит: большая часть управляющих западных и азиатских компаний — консерваторы. Они предпочитают деловые встречи, контакты на выставках и переписку по электронной почте. За поддержкой обращайтесь в Русский экспортный центр — его консульства работают во почти всех городках страны. Вот на какую помощь можно рассчитывать:. Обратите внимание на програмку Министерства индустрии и торговли «Международная кооперация и экспорт».

Она ориентирована на поддержку несырьевых экспортеров и дозволяет восполнить расходы на сертификацию продукции. Рекомендую почитать телеграм-канал «Агроэкспорт» , который поддерживается Министерством сельского хозяйства. В этом канале возникают свежайшие анонсы о допусках русской продовольственной продукции на забугорные рынки, проведении сертификаций, межправительственных соглашениях о содействии продвижению русской продукции.

Роман Валерьевич, хороший день. Чрезвычайно увлекательная и нужная информация. Но у меня вот какой вопросец. Наша компания реализует наборы "Отец настоятель" может лицезрели в вебе. Это подарочный набор из 5 стеклянных бутылок, в каждой бутылке консистенция из травок и специй для самостоятельного приготовления алкоголесодержащих напитков настоек.

Каким образом мы могли бы экспортировать эту продукцию в Украину, ежели заказы будут поступать через интернет? Лена, здрасти. Здрасти, планируем начать поставки во Францию. Оказываете ли вы юридическую помощь в оформлении документов? Magomed, да, я могу ответить на ваши вопросцы и проконсультировать как минимизировать опасности. Я слышала, что с 1 июля вступают в силу новейшие таможенные требования ЕС и для всех заказов, отправляемых в Европу, будет необходимо указывать таможенный код.

Я продаю рукоделие штучный продукт от физлица - физлицу. Отправляю Почтой Росси, как обыденную бандероль, в таможенной декларации пишу описание вложения и все. Как мне действовать дальше? Необходимо ли мне будет оформлять какую-то необыкновенную этикетку либо физ. Я нигде не могу отыскать толковой инфы.

Лена, здравствуйте! Как физлицо вы однозначно не должны это делать. Ежели мы говорим о принимающей стороне в ЕС: ежели это юридическое лицо либо интернет-площадка, то да, вы должны указать код ТН ВЭД русский либо запросить у получателя европейский HS Code и указать его в почтовой накладной. Сущность вопросца следующая: ежели вы отсылаете личные почтовые отправления как физлицо, то ничего делать не необходимо.

Ежели вы ведете предпринимательскую деятельность систематическое заключение возмездных сделок и получение прибыли , то нужно оформлять на груз коммерческие документы и проставлять в их коды ТН ВЭД. Хороший вечер Роман Валерьевич! Меня зовут Сергей. Чрезвычайно увлекательная статья. У меня к Для вас и вопросец и просьба. Ежели кратко то сущность в том, что ко мне обратился гражданин Польши с просьбой посодействовать ему отыскать в Рф надежного поставщика пиломатериалов фанеры, доски, бруса с конкурентно-способными ценами.

К огорчению ни продажей пиломатериалов, ни экспортом продуктов я никогда не занимался и не имею ни мельчайшего понятия как это верно сделать. В вебе я случаем отыскал Вашу статью, в которой Вы пишете, что экспортировали пиломатериалы как раз в Польшу. В связи с сиим вопрос: сможете ли Вы оказать какую-либо помощь в совершении таковой сделки? Ежели можете, помогите пожалуйста, буду чрезвычайно благодарен. Заблаговременно спасибо. С уважением, Сергей.

Сергей, здравствуйте! Да, есть опыт таковых сделок. Хороший день, Роман. Меня зовут Владимир. Наша компания занимается торгово закупочной деятельностью. Поставляем и закупаем пищевое сырье. Территориально компания находиться в Воронеже. На данный момент прорабатываем экспорт продукции крахмал кукурузный, молочную сыворотку. Прошу разглядеть вариант сотрудничества, выхода на Покупателей за рубежом. Спасибо, жду обратной связи.

Владимир Викторович, здравствуйте! Либо мне на the. Роман, хороший день. Статья вправду нужная. Спасибо за этот труд! Хотелось бы выяснить Ваше мировоззрение по такому вопросцу, либо сможете указать на источники где бы я могла выяснить. Компания занимается экспортом консервированной продукции в Казахстан. Мы аккредитованы. Но компании у которых мы закупаем продукт для предстоящей перепродажи - нет.

У их естественно же есть все декларации соответствия, но нет аккредитация для экспорта. Может быть ли применение каких или санкий в наш адресок в связи с сиим. Буду признательна за Ваш ответ. О какой "аккредитации" идет речь? Роман, мы получаем аккредитацию Россельхознадзора ветеринарный контроль для экспорта.

Обязана ли компания производитель иметь такую аккредитацию, при условии что она сама не занимается экспортом. Лена, да, ибо аккредитовывается создание и готовая продукция, а не юрлицо - экспортер. Они могут совпадать, а могут быть различными хозсубъектами юридически. Что за продукцию экспортируете?

Для аккредитации передавались эталоны продукции. Тогда возникает неувязка, ежели нет производителей у которых есть таковая аккред. Аккредитация не нужна, я считаю. Ответственность никакая тоже не может наступить. Мое мировоззрение. Роман Валерьевич, здрасти.

Могли бы Вы подсказать как нам поступать в нашей ситуации, либо где можно проконсультироваться. Мы желаем заключить договор с контрагентом из Казахстана. Но продукт они желают сами забрать на терминале Челябинска. И запросить все документы для доказательства данной нам ставки?

Таковой вариант прописан в Инкотермсе? Инна, здравствуйте! Подробности уточните у бухгалтера. Таможенное декларирование груза не применяется. Интересует полный цикл реализации из Рф в Армению. Продукт косметика. Роман Валерьевич, спасибо за ответ. Дело в том, что я сама бухгалтер. Роман Валерьевич, вы могли бы проконсультировать по экспорту эфирного масла пихты в Европу?

Роман Валерьевич, можно ли к для вас обратиться с целью обучения по таможенному оформлению при экспорте пиломатериалов? Роман Валерьевич хорошего времени суток, желаю продавать речную рыбу в Германию и ес в целом, нужна ваша помощь и поддержка! Благодарю что уделили мне своё время! Меня зовут Роман. Здрасти Роман,какие документы необходимы для экспорта рогов и пантов оленя?

Хороший день. Меня звать Олег. Желаю заняться делом и продавать строй перчатки в Европу. Но у меня нет опыта в деле. Желал бы выяснить совет как начать продавать и сможете в этом посодействовать в начале моего сложного пути. Непосредственно по строительным перчаткам скоро будет новенькая статья. Здрасти, Роман Валерьевич. Я желала бы продавать в Европе бывшие в употреблении предметы интерьера лампы, статуэтки , выпущенные в русское время годах , которые будут приобретены в Рф у физлиц.

Таковой продукт не имеет исторической и культурной ценности. Но, правильно ли, что на таковой продукт тоже нужно оформить сертификаты о том, что они добротны и безопасны для использования? Заблаговременно благодарю за ответ. Анастасия, здравствуйте! Ежели вы реализуете как физическое лицо физическому лицу, то никаких документов не необходимо. На единичные предметы вообщем не требуется специальной разрешиловки.

А вот с русской таможней могут появиться сложности: ежели предметы интерьера старше условно 70 лет, таможенники на теоретическом уровне могут назначить экспертизу. Ежели отправляете Почтой Рф, то маловероятно, что вообщем у кого то возникнут вопросцы. Хороший день, Роман Валерьевич! Планируем продавать заграницу роторно-винтовые движки внутреннего сгорания!

Подскажите, пожалуйста! Можно не уведомлять русские спецслужбы о продаже движков для гражданской и спортивной техники за предел либо непременно необходимо предупредить их о этом? Жду ответа! Заблаговременно благодарю! Виталий, здравствуйте! Ежели ваш код попадает в контрольные списки, то нужно оформить надлежащие разрешения для таможенного декларирования ЭК Роман,спасибо за информативно подробную статью! Собираюсь заняться экспортом удобрений в Казахстан,Турция,Иран,Сербия,Дубаи могли бы вы проконсультировать по общим вопросам?

Роман Валерьевич. Осторожно: денежный контроль Мы уже писали , что такое денежный контроль и как он работает. Я не юрист-международник , но дам несколько советов: Прописывайте русский город в качестве места заключения договора. В сделках с предоплатой торговец почаще выступает ответчиком, чем истцом. Ежели вы отправляете продукт опосля получения средств, постарайтесь указать, что споры рассматриваются в суде по месту нахождения ответчика.

Ежели работаете на критериях отсрочки платежа, то выше возможность, что конкретно вы обратитесь в трибунал. В этом случае выбирайте подсудность по месту нахождения истца. Статьи в вебе не заменят профессионала Экспорт продуктов — крупная и непростая тема с массой аспектов, а в данной нам статье приведены лишь азы. Никуда ехать не придется, нужен доступ в веб и усиленная квалифицированная электронно-цифровая подпись. Через особые программы для декларирования — «Альта-максимум» либо «Декларант».

Они разрешают быстро сформировать и навести документы в таможню. Эти программы платные: в декабре года «Декларант» стоил от Р в месяц, а полная версия «Альта-максимум» — 26 Р за полгода. Через таможенного представителя. Самый обычный, надежный, но и затратный метод. Необходимо просто заплатить агенту, и он сделает все сам.

Стоимость сервисы — от 3 до 30 тыщ рублей в зависимости от трудности дизайна и количества продуктов. Как вести бизнес в Рф. Зарабатывать больше и не нарушать закон. Два раза в месяц рассказываем в рассылке для бизнесменов.

Вот на что она распространяется: Обувь. Табачная продукция. Духи и парфюмерия. Одежда из кожи. Верхняя одежда из текстиля — куртки, парки, пальто, накидки, плащи, ветровки. Дамские и детские блузы, блузоны из трикотажа, в том числе ручной вязки. Постельные принадлежности. Молочная продукция. Камеры и фотовспышки. К примеру, маркировка продуктов в Евросоюзе обязана содержать такие сведения: Данные о производителе и его представителе на местности ЕС.

Срок годности. Состав и материал производства. Правила и методы внедрения. Меры предосторожности. Вот как это сделать: Разместите на собственной страничке в «Линкед-ине» товарные предложения и обзоры ассортимента. Так собеседникам будет проще осознать, кто вы и что предлагаете. Составьте перечень иностранных компаний, которым вы бы желали продавать продукты. Найдите в «Линкед-ине» профили служащих и первых лиц этих компаний. Напишите им впрямую и познакомьтесь.

Не стесняйтесь: в худшем случае вас проигнорируют. Комменты проходят модерацию по правилам журнальчика. Ответить 0.

Поговорить насчёт эмиграция в англию считаю

Рынок e-commerce продолжает стремительно развиваться не лишь в Рф, но и по всему миру. Инноваторские инструменты интернет-коммерции с каждым годом все посильнее расширяют способности продвижения, представления продуктов на разных площадках, а также их доставки покупателям. При этом не лишь на местности РФ, но и по всему миру. Как расширить рынок сбыта: продавать продукт за границу.

С что начать, как избежать типовых ошибок и хорошо выстроить работу — рассказываем сейчас. Понимаете ли вы, что множество американцев, японцев, обитателей европейских государств все почаще стали отдавать предпочтение товарам из Рф и государств бывшего СНГ — Украины, Беларуси, к примеру.

Дело в том, что отечественные производители дают продукты из натурального сырья. Стабильно неплохого свойства и по демократичным ценам. Как продавать за предел, и выгодно ли это бизнеса? Разглядим все « за » и « против » выхода интернет-магазина на интернациональный рынок. Каждый удачный стартап начинается с аналитики: исследования рыночной ниши, мотивированной аудитории , уровня потребительского спроса — характеристик больше 10-ка.

Даже ежели ваш бизнес стабилен в Рф, предварительное исследование забугорного рынка — то, без что не обойтись при грамотном бизнес-планировании. Ниже разглядим главные аспекты, по которым стоит провести оценку мощных, слабеньких сторон, способностей, угроз привет, SWOT-анализ перед тем, как продавать за границу. Расширение продаж по географическому признаку — хороший метод заработать. И это становится еще реальнее, при условии:.

Ежели вы производите неповторимый продукт, предлагаете его по адекватной рынку стоимости — считайте, что вы сильно обогнали соперников. Помните: ответственность за качество продукции несете также вы как производитель. По данным исследователей, большим спросом посреди иностранных покупателей пользуются одежда из натуральных тканей, эко-косметика и бытовая техника.

Находится ли ваш бизнес в покупательском топе — учитывайте это с самого начала. Вот это поворот, либо оставайтесь на полосы, мы для вас не перезвоним. Привычка экономить — отличительная черта не лишь русского склада ума. Иностранные покупатели также с наслаждением купят аналог по стоимости чуток ниже среднерыночной.

К тому же стоит держать в голове, что им придется потратится и на доставку из РФ. Подождать недельки, пока посылка приедет. Компенсируйте покупателям ожидание и издержки приятной стоимостью продукта — все останутся в выигрыше.

Исследование конкурентноспособного поля дает возможность не лишь поправить свои ошибки, но и выделиться посреди схожих продуктов. Как продавать заграницу и быть в покупательском топе? Иностранцы сильно различаются от наших сограждан.

В том числе и покупательским поведением. По данной причине русские продукты могут не стать нужными за границей. И наоборот: россияне могут не осознать иностранные продукты из-за специфичности жизненного уклада. Поэтому изучайте удачные интернет-магазины за рубежом и асоциируйте.

Как мы уже отметили, иностранные покупатели привыкли в высочайшему сервису и высококачественному обслуживанию. Желаете захватить доверие иностранных мотивированных аудиторий, не пренебрегайте общением с клиентами и информационной поддержкой. Вы должны знать манеру употребления мотивированной аудитории не лишь в общих чертах.

Принципиально владеть данными о географии проживания, половозрастной структуре аудитории, их семейном положении, соц статусе и даже интересах. Все это влияет впрямую либо косвенно на принятие решения о совершении покупки. Изучите политику ценообразования у иностранных соперников и выработайте свою. Для чего изобретать велик, ежели необходимо лишь сопоставить.

Учтите стоимость доставки и определите, будете ли вы закладывать ее в стоимость продукта и клиент будет оплачивать ее раздельно. Фишка с бесплатной доставкой чрезвычайно привлекательна для иностранцев. Возможно, стоит обмыслить эту опцию при заказе на определенную сумму.

Либо вначале заложить стоимость доставки в стоимость продукта. Покупателям будет приятно созидать фразу « Доставка безвозмездно ». Самый непростой момент для неких хозяев бизнеса. Так, ежели вы реализуете одежду либо обувь, забугорные ограничения обойдут вас стороной.

А вот ежели вы планируете поставлять за границу БАДы либо лекарства, электронику либо крафтовые сладости, придется приготовиться заблаговременно — изучить правила интернациональной торговли. Ebay в помощь! На наикрупнейшей торговой площадке перечень запрещенных к реализации продуктов вполне совпадает с требованиями актуального законодательства.

Есть смысл на него опираться. Ежели продукт не заходит в список ограничений, и вы поставляете маленькие партии, налоги, таможенные, доп сборы для вас не угрожают. При больших поставках необходимо учесть стоимость таможенных пошлин и закладывать их в бизнес-план. В Рф клиент получает оплаченный продукт на почте либо в постамате.

Довольный идет домой распаковывать покупку. Иностранный клиент, получая посылку из Рф, платит НДС и таможенный сбор. Неопытным любителя шоппинга стоит огласить о этом заблаговременно, к примеру, на страничке веб-сайта « Доставка и оплата ». Принципиальный момент: любая посылка обязана содержать в для себя распечатанный на бумаге счет.

Без наличия такового документа посылка не пройдет таможню. Подробнее о том, что это такое, как верно выстроить рабочий процесс с учетом таковых требований, поведаем чуток ниже. Без адаптации веб-сайта для иностранного потребителя обойтись не получится. Что стоит учесть:. Перевод страничек интернет-магазина и карточек продуктов, представленных в нем, на британский язык. Это гарантия того, что покупатель:.

Обработка страничек должен быть выполнена проф переводчиком, который знает специфику лексики ниши вашего бизнеса и способен адаптировать текст очень понятно для мотивированной аудитории. Написание текстов с помощью интернет-переводчиков — нехорошая затея. Покупатели сходу усвоют, что на собственном веб-сайте вы сэкономили. Ежели создаете отдельный веб-ресурс, а не вторую версию веб-сайта, выберите доменную зону. К тому же лояльность иностранных покупателей будет выше — люди охотнее доверяют тому, что уже знают.

Перед тем, как выходить на иностранные рынки, проверьте заглавие ваших продуктов и бренда на предмет казусов. Бывает так, что заглавие, которое обычно русским, на иностранном языке произносится как что-то негативное, непристойное и даже нецензурное. Учитывайте аспекты иностранного языка. Снова же, проф переводчик поможет сделать все хорошо и отменно.

Ежели планируете поставку продуктов в страны близкого и далекого зарубежья, то можно обойтись без английского перевода. Языкового барьера в таком географическом спектре, как правило, не возникает. На веб-сайте интернет-магазина стоит выделить отдельную страничку под описание методов оплаты, доставки, а также описания критерий возврата продукта.

Далековато не каждый клиент захотит возиться с возвратом, в особенности, ежели продукт дешевый. Но таковая информация непременно обязана находиться. Не понимаете, как верно сформулировать? Возьмите за базу текст с зарубежного-интернет магазина, перепишите в согласовании с вашими способностями и критериями. Ежели письменные способности иностранного языка не разрешают сделать это хорошо, обратитесь за помощью к переводчику-юристу.

Он знает, как корректно преподнести информацию зарубежному покупателю. Помните, переводить необходимо не лишь продуктовые карточки, но и описания продуктов, а также аннотации. Каждый поставщик продуктов за предел должен держать в голове о необходимости размещения на веб-сайте политики конфиденциальности.

В этом документе вы описываете, как планируете хранить и употреблять индивидуальные данные юзеров. Как правило, они вводят эту информацию для совершения покупки — имя, электронная почта, почтовый адресок, телефон. Перечень можно продолжать нескончаемо.

Ссылка на политику конфиденциальности обязана быть видна невооруженным глазом на всех страничках интернет-магазина. Поэтому почти все располагают ее в футере. Не считая того, принципиально получить доказательство от покупателя, что с политикой он ознакомлен и согласен — соответственный чек-бокс располагают при запросе индивидуальной инфы. Составление самого документа стоит доверить юристам. Не проявляйте самодеятельность. Шуточки с законом могут недешево для вас стоить.

Реклама — движок торговли. Старо, как мир, но по-прежнему работает. Без продвижения продуктов и на иностранном рынке не обойтись. По другому как о вас выяснят потребители? Поэтому предлагаем тормознуть на базисных маркетинговых инструментах. Поисковая и внутренняя оптимизация страничек интернет-магазина дозволит занять фаворитные места в органической выдаче поисковых систем.

Принципиально держать в голове, что такие мероприятия должны проводиться часто — требования ботов забугорных поисковиков изменяются никак не пореже, чем в Рф. Поэтому SEO-специалист должен стать принципиальной частью команды, а не быть приходящим — то работающим, то нет.

Процесс пуска на маркетплейсе укладывается в 5 шагов, на каждом из которых есть свои потенциальные трудности и аспекты. Шаг 1. Определяемся с рынком и площадкой. Большая часть бизнесменов стремятся выйти в США. С ними сосуществуют множество нишевых платформ для торговли электроникой, одеждой и девайсами, изделиями ручной работы, продуктами для дома и книжками. В случае всепригодных площадок необходимо глядеть на их свойства в мотивированном регионе: месячную аудиторию, стоимость размещения, условия хранения и доставки.

Традиционно на веб-сайте каждого маркетплейса есть особый раздел для продавцов, где расписаны все требования, условия и цены. Не считая того, принципиально держать в голове, что у маркетплейсов различные пороги входа: не все из их работают с малым делом. Ещё один момент, на который принципиально направить внимание сходу, на шаге выбора площадки: как на ней популярны продукты, подобные тем, что вы собираетесь продавать.

Самый обычный метод сделать это в самом начале — пользоваться внутренним поисковиком и сортировкой самого маркетплейса. Выберите подходящую для вас категорию либо введите главные слова-характеристики продукта и оцените количество результатов поиска в выдаче. Этот способ работает с хоть каким маркетплейсом, и его результата полностью хватит для подготовительного анализа. В Европе по размеру месячной аудитории на первом месте Amazon 1,6 миллиардов визитов в месяц , на втором — eBay ,8 млн визитов в месяц , а на 3-ем — Aliexpress ,2 млн визитов в месяц.

Совместно с тем практически в каждой европейской стране есть свои локальные маркетплейсы. В отдельных регионах они могут конкурировать по популярности с глобальными площадками. При размещении на их листинг очень лучше оформлять не лишь на британском языке, но и на языке страны продаж.

Иногда это требование непременно. То же самое касается продаж в странах Европы через глобальных гигантов. Чтоб запустить через Amazon реализации в различных европейских странах, процесс размещения на маркетплейсе придётся пройти с нуля возможно, ещё и несколько раз. Условия размещения и размеры комиссий в европейской части Amazon различаются от американских.

Таковым же образом устроены европейские eBay и Aliexpress. Топ европейских маркетплейсов для МСБ. Китайский рынок чрезвычайно перспективен, но специфичен — не в последнюю очередь из-за языковых сложностей и законодательного регулирования экспорта. Топ китайских маркетплейсов для МСБ.

Все большие маркетплейсы дают функции для внутреннего продвижения и сформировывают пакеты разной стоимости, в зависимости от набора услуг. Это может быть система промокодов, роль в маркетинговых кампаниях, показы на главной страничке, и т. К примеру, на Taobao опосля отмены неотклонимой комиссии для продавцов сервисы по продвижению — основной метод монетизации.

Время от времени маркетплейсы дают бесплатные способности для продвижения на наружных площадках. К примеру, Etsy делает выборки самых уникальных продуктов и публикует в Instagram. Шаг 2. Определяемся с рынком и Анализ ниши и соперников. Опосля того как вы определились с площадкой, следует детальнее проанализировать товарную нишу и свойства конкурентов:.

Детализированный сравнительный анализ соперников можно сделать по старинке, вручную. Естественно, таковым образом нереально проанализировать всех соперников снутри ниши, — их могут оказаться сотки, и это займёт очень много времени. Но все и не необходимы. Используйте фильтры внутреннего поисковика, чтоб откинуть тех, кто точно, по вашему мнению, не является вашим прямым соперником, и изучите информацию в карточках продуктов первой странички выдачи тех, кто остается.

Вы непременно подметите сочетание причин, которые располагают покупателя к для себя и делают популярным продукт конкретно этого соперника. Их стоит иметь в виду, когда вы будете готовить свой листинг. Что касается общего анализа ниши, мониторинга средних цен, оценок, количества отзывов, фаворитных главных слов и остальных переменных характеристик — это можно делегировать особым цифровым инструментам. Традиционно они многофункциональны, и торговцы употребляют их не лишь чтоб проанализировать нишу на старте, но и чтоб безпрерывно мониторить и улучшить листинги в процессе торговли.

Из-за специфичности рынка большая часть таковых инструментов заточено под гигантов Amazon и eBay. Основной функционал таковых инструментов нередко похож меж собой. Различия — в отдельных фишках и аспектах и том, что доступно на уровне бесплатного использования.

Фаворитные инструменты анализа. Узнать, является ли спрос на продукт возрастающим либо переживает период стагнации, связан ли он с сезоном либо заходит в группу продуктов неизменного употребления в определенном регионе, также можно с помощью Google Keyword Planner либо Serpstat. Шаг 3. Найти формат работы с маркетплейсом. Большая часть забугорных маркетплейсов дают три формата работы с торговцами. Их основное отличие заключается в том, на чьей стороне реализуются процессы хранения, обработки, упаковки и доставки заказов.

Для каждого варианта — свои аспекты экономики продаж. Маркетплейс выступает лишь витриной для покупки продуктов и проведения оплат, а торговец вполне отвечает за хранение, обработку, упаковку и доставку заказа до покупателя. Время от времени это схема — одна из почти всех как у Amazon , время от времени — по умолчанию Etsy. Самые выгодные цены на международную доставку из Рф — у «Почты России». Но этот вариант подступает, лишь ежели клиент согласен ожидать. В неприятном случае можно столкнуться со шквалом нехороших отзывов и отказов от покупок.

Кандидатура — наиболее дорогие, но скорые международные почтовые сервисы. Пересылка может обойтись существенно дешевле, ежели они заточены под e-com. К примеру, DPD выполняет международную экспресс-доставку грузов весом до одной тонны и делает скидки на их возврат в случае отказа. Витриной традиционно пользуются торговцы штучных либо неповторимых продуктов — антиквариата, предметов искусства. Им не требуется настоящая система фулфилмента, можно просто посчитать экономику для одной реализации.

По таковой схеме работает, к примеру, eBay. Выбирая этот тип сотрудничества, торговец сам обрабатывает, упаковывает заказы и посылает их курьерской службе маркетплейса, которая организовывает доставку готовых посылок покупателю.

Формат подойдёт при продаже продуктов, требующих особо бережного дела, либо тем, у кого маленькой оборот. Не считая того, он имеет смысл в случае уже налаженного бизнеса снутри Рф, когда у интернет-магазина есть свой фулфилмент, — тогда все процессы можно синхронизировать.

Компании, поставляющие продукты в Европу, часто арендуют склады в наиблежайшей стране ЕС. Оттуда дешевле рассылать посылки по различным регионам по внутриевропейским тарифам логистических операторов. Таковым образом, в экономику продаж необходимо закладывать аренду и зарплату служащих склада.

Для доставки продуктов, проданных на eBay, можно применять сервисы DHL Express , имеющей особое соглашение с маркетплейсом. Маркетплейс вполне берёт на себя работу с заказами и всеми связанными действиями, от торговца требуется только поставка продукта на склады маркетплейса. Это не постоянно самый дешёвый, но чрезвычайно удачный метод.

К примеру, FBA осуществляет скорую доставку покупателям, а также занимается возвратами и жалобами. К слову, маркетплейс отменил платёж за долгосрочное хранение на складе — от до дней. Практически каждый маркетплейс с фулфилментом имеет калькулятор, который помогает торговцам посчитать экономику данной нам сервисы. В неё входят обработка заказов, сбор и упаковка, исходящая доставка, весовая перегрузка, дневное хранение, входящая доставка и подготовительное сервис.

Рассчитывайте экономику для определенного продукта заблаговременно, с учётом всех вводных, чтоб не работать для себя в убыток. Этот формат нередко выгоден при огромных объёмах мелкогабаритных продуктов. А вот в случае с большими габаритами организация логистики своими силами либо с привлечением партнёрской стороны, напротив, дозволит сэкономить. Потому до размещения на маркетплейсе необходимо кропотливо анализировать товарную категорию.

Шаг 4. Документы и регистрация. Начать торговать на забугорном маркетплейсе может на теоретическом уровне каждый желающий, но условия входа могут значительно различаться. Amazon и eBay дозволят сходу же сделать учётную запись, а регистрация на Walmart либо Target маловероятна для начинающих предпринимателей: они попросят данные о огромных оборотах и подтверждения деловой репутации.

Zalando воспринимает решение о регистрации для каждого бизнеса раздельно, рассматривая заявление. К моменту регистрации на любом южноамериканском либо европейском маркетплейсе необходимо иметь данные карты почаще всего — местного банка либо виртуального кошелька в интернациональной платёжной системе. Большая часть маркетплейсов употребляют для расчётов с торговцами и покупателями Paypal, но не все.

Для Amazon необходимо открыть счёт в любом южноамериканском банке. Для торговли в Китае необходимо будет подключиться к платежной системе Alipay — это безвозмездно. Для торговли в США продуктами собственного производства необходимо зарегистрировать товарный символ на местности страны, а также в «Реестре брендов Amazon», ежели вы заходите на эту площадку.

Процедура защитит не лишь от копирования продукта, но и от обвинений в плагиате и уплаты значимых штрафов, ежели кто-то подаст на вас трибунал. Зарегистрировать юрлицо в США — ежели это нужно по правилам определенного маркетплейса — и получить налоговый номер иностранцу не составит труда, но необходимо иметь визу, чтоб, находясь в стране, оформить юридический адресок и открыть счёт в банке. Компании, которая желает крепко закрепиться на рынке Европы, необходимо зарегистрировать торговую марку, открыть счёт в европейском банке, пройти сертификацию продуктов.

Юридическое лицо регистрировать не непременно, можно пользоваться услугами организаций-посредников, которые возьмут на себя решение налоговых вопросцев, связанных с реализацией продукта на площадке. Торговля на китайских маркетплейсах востребует познания языка, потому необходимо заблаговременно озаботиться поиском местной фирмы-посредника либо сотрудника, обладающего им в совершенстве. Некие платформы, к примеру Taobao, дают помощь с организацией пробных продаж: можно просто выслать фото и описание пары товарных позиций на британском языке администрации платформы, которая займётся созданием аккаунта.

Производителям необходимо будет открыть на местности страны компанию, счёт в китайском банке, получить лицензию на экспорт. В Китае регистрация продолжается около 18 месяцев, причём право на торговый символ имеет не тот, кто выпускает продукцию, а тот, кто первым подал заявление.

Экспорт в страну регулируется обилием законов — советуем ознакомиться с ними, к примеру, на веб-сайтах chinalawinfo. Актуально для всех регионов. Подробные условия входа на определенный маркетплейс лучше узнавать конкретно на веб-сайте — они различаются аспектами и разнообразием.